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吴海军: 用一流产品诠释中国人的“文化自信”

日期:2019年02月21日

   

  从?#24459;?#19968;人南下深圳打拼,到把自己的企业做到年产?#20826;?#36807; 100 亿元,深圳市神舟电脑股份有限公司董事长吴海军用了 23 年时间。

“我是一个土生土长的南通人,是南通这片土地养育?#39029;?#22823;。二十多年前,我从东南大学研究生毕业到深圳,是深圳?#24049;?#30340;创业环境,成就了我,成就了新天?#24405;?#22242;和神舟电脑的今天。”对于自己的成功,吴海军总怀着一颗感恩之心。 

 平价战略赢市场 

 我的心坚如磐石,哪怕有再多的风雨也不动摇。我决心对你忠贞似雪,纵有再大的诱惑也不晃动。今生今世我就是把眼泪流干,鲜血滴尽,也要执着地把你追寻。”这是吴海军写的一首名为《誓言》的小诗,字里行间不难看出吴海军骨子里的那份执着和坚守。

  1967 年出生在如东乡下的吴海军,1984年中专毕业后被分配到一所乡村小学当教师,这对于一个普通农家子弟?#27492;?#26159;一份不错的工作。但是吴海军并没有因此止步不前,而是通过勤奋学习在 1991 年考上了东南大学动力工程系,攻?#20102;?#22763;学位,这为他打开了一片新天地。毕业后,他只身一人?#36710;?#28145;圳开启了创业人生。  

  1995 年,吴海军在深圳赛格数码城租下了一个只有几平方米的柜台,成立了新天下电脑公司。这家主营业务为电脑配件的公司,仅仅用了 5 年时间就把销售规模做到了 10 个亿,以至于统领了当时的深圳电脑配件市场的价格,早上开市前很多配件产品的第一份报价单要?#20154;?#20204;来决定。  

  在积累了一定的资金和经验后,2001 年,吴海军创立了神舟电脑股份有限公司,正式进军电脑整机市场。短短几年内,“神舟”一?#27801;?#22825;,每年销售电脑近 300 万台,销售额 70多亿元,一举成为仅次于联想的国产自主电脑品牌。

  从“4980 4 电?#21592;?#22238;?#25671;?#21040;“5980 笔记本提回?#25671;保?#20316;为 PC领域的一个“搅局者?#20445;?#31070;舟电脑让更多的普通人享受到网络时代带来的便利和服务。在那个国外品牌电脑动辄上万的时代,立足于平价市场的策略让神舟电脑在市场销售上无往不胜。对此,吴海军认为:“作为一个企业,我们就是要为消费者带来实实在在的实惠,从而使企业一步一步迅速?#27801;ぃ?#25104;就一个民族品牌,成就一个世界型的企业。事实上,神舟电脑的低价格来得并不容易。吴海军说,价格优势是三大因素共同作用的结果。

  首先是得益于上游产业链。公司具备?#30475;?#30340;研发和生产主板与显卡的能力,因此,神舟电脑的主要部件都是自己生产的,这为成品的生产节约了大量成?#23613;?#27491;如吴海军的名言“靠技术驱动成?#23613;薄?/span>

  其次是民营企业的高效为价格带来了优势。吴海军说,私营的企业性质决定了神舟电脑在生产过程中不会产生浪费,在每个可能的地方都会很用心地控制成?#23613;?#32780;且在库存管理和采购管理上都有着严格的规定,这又使成本下降了 5% 10%

  第三大优势来自于销售渠道的“扁平化?#34180;?#31070;舟电脑在?#26412;?#19978;海、广州、南京等许多大城市都设立了子公司,这些公司扮演的是物流中心、信息中转与技术支持者的角色。

 创新思维赢竞争  

 从“两手空空”到如今的辉煌,吴海军说:“第一,我目标执着,?#27426;?#24352;西望,一生做好一个行业。第二,就是?#27426;?#21019;新,使自己和企业永远走在行业的前?#23567;!?/span>? ? 早在吴海军刚?#25112;?#20837;电脑整机市场的时候,有人就告诫他,IT 行业已经进入了冬天。当?#20445;?#21556;海军?#36864;擔骸?#35841;说 IT 进入了冬天?那些说‘IT 冬天’的人一定是在为自己找借口。我的看法,IT 不是冬天,而是?#21512;?#20043;交那些只能在风和日丽的季节里开放的花朵已被风吹雨打去了,只?#24515;?#20123;有创新理念的企业才能活到收获果实的秋天。”? ? 共事多年的神舟电脑股份有限公司副总裁吴征宇说,吴海军给他印象最深的就是做?#35009;?#20107;都具有极强的前瞻性,并且有着超强的执行力。  

 2008 年,正是金融危机席卷全球之际,许多电脑生产企业都缩减了产能,而吴海军却偏偏反其道而行之,大量采购设备和原材料,增加生产线,结果公司逆势?#27801;ぃ?#38144;售业绩反而达到了历史最好水平。2011 年年底,网络销售开?#23478;?#20891;突起,吴海军再次看到了商机,专门成立了网络销售联盟,在进行了大量的市场调研后,他毅然与天猫、?#21592;?#31561;开展合作,在第二年神舟便成为网?#31995;?#33041;销售的龙头老大。 

 随着互联网的快速崛起,网络游戏大行其道,网络电子竞技也深受年轻人的喜爱。为此,神舟又大力开发?#21150;?#40857;”系列等高端电竞游戏笔记本,向时?#34892;汀?#23089;?#20013;?#25299;展,在激烈的市场竞争中高潮迭起。  

  一组数据实实在在地说明了这一点。2017年,吴海军的新天?#24405;?#22242;销售额超过 107 亿,缴税超 5.2 亿。这相当于吴海军的企业每天上缴国?#20063;?#25919; 100 多万元。为此,吴海军每天都?#35808;?#27880;电商平台的销售情况——今天多少台电?#26376;?#25481;了,多少台还在库房,多少台正在路上,这成了他每天的必修课。

 有人说电脑市场在?#27426;?#22320;减少,而在吴海军看?#24904;?#24688;恰相反。“在传统的 PC 上我们会向高端笔记本和轻薄笔记本发展,广义的新兴移动互联时代的智能计算技术的产品上,我们未来会推出平板和智能手机,?#26376;?#36275;更多的移动互联时代消费者对移动技术的需求。”凭借对市场脉搏的准?#25918;?#26029;,吴海军始终用创新思维引领企业发展。

 吴海军有一个理念,电脑行业就如同做海鲜生意一样,如果不能迅速将产品卖出去,那就意味着失败。

 “现在,很多企业的老总已经官僚化,打高尔夫、旅游、娱乐,产品核心部件的采购任?#19978;录?#21435;做,自己无法掌握最新情况,结果是‘慢鱼’被‘快鱼’吃掉了。”而吴海军则不同,公司的重要部件采购都是由他一手掌握。随便?#35009;?#26102;候,他都能说出?#25105;?#19968;款处理器的最新报价。吴海军认为,企业老总抓采?#28023;?#24688;恰是飞速发展的 IT 行业的管理特点。

 直到今天,每天晚上 9 点以前,全国 30 多个分公司的销售情况都必须上报给吴海军——今天多少台电?#26376;?#25481;了,多少台还在库房,多少台正在路上。无论身在?#26410;Γ?#36825;是吴海军每天必做的功课。尽管有很多人对吴海军的做法表示不理解,但他始终认为,“这决定了整个企业的决策速度?#34180;!?/span>

 一流品牌赢未来

 多年以后,人们还能记起吴海军曾经的豪言壮语:“在未?#24904;?#21040;五年内,我们要结束境外电脑企业在中国市场上横行的历史;在未来五到十年内,我们要结束境外企业在世界电脑市场上横行的历史。”

 秉?#23567;?#31185;技创业、产业报国”的理念,吴海军说:“我们要打造自己的品牌,打造好的品牌,从而提升中华民族文化,加强我们中国人的文化自信。我经营企业的第一大目标是提升中华民族文化,提升中国人的国际地位。”   

吴海军认为,目前,中国的许多产品的技术、品质并不输给国外的品牌,但是,?#35808;?#38469;市场上价格却相去甚远,?#31185;?#21407;因是因为我们的不少企业还缺少企业的文化自信。因此,他认为当务之急就是要通过一流的产品来扩大中华文化的影响力,从而提升中国人的文化自信。有朝一日,当全世界都认为中国制造就是最棒的、最有质量的时候,那么就是我们中华民族的文化得到全球认同的时候。  

“优秀的中国人选择神舟电脑。”这是吴海军常说的一句话。随着中国经济发展速度的加快和品质的提升以及“一带一路”倡议的提出,今天的神舟电脑?#35328;?#20840;球 120 多个国家和地区销售,其品牌已被国内及国际的市场逐步认可,这?#21442;?#20854;他中国品牌走向世界舞台提供了示范。


如今,作为中国电脑行业的领军人,吴海军又为自己设立了打造国际一流品牌电脑的新目标。

年轻?#20445;?#37239;爱文学的吴海军曾经有过当一名诗人的冲动,只是后来的商海沉浮让他渐渐远离了自己当初的梦想。?#27426;?#22312;那些万籁俱寂的夜晚,常常的,他还会重拾那段与芳华和激情有关的岁月。2005 年的某一天,他写下了这样一段诗歌——我们创造历史,我们缔造神话。英雄,在年轻的夜晚,就有故事,源远流长。我们?#25112;?#26087;时代,我们开创新天下。英雄,在年轻的夜晚,就已成为民族脊梁。

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